12月19日，剛剛被SOHO中國除名的前上海公司銷售總監(jiān)胡大維在接受觀點地產(chǎn)新媒體采訪時透露，SOHO中國拖欠銷售員工傭金一事正在協(xié)調(diào)中，12月20日，上海市長寧區(qū)勞動保障監(jiān)察大隊將會介入，事情可能會出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)機(jī)。

　　　　12月13日晚，SOHO中國上海公司銷售總監(jiān)胡大維在微博發(fā)布消息稱，SOHO中國上海公司拖扣員工幾百萬工資，在遭遇員工抗議后并未得到公司合理回復(fù)。

　　　　兩天后，SOHO中國通過官方微博作出回應(yīng)稱，“銷售總監(jiān)胡大維銷售時欺騙公司、欺騙客戶，已被除名，公司已對其欺詐行為進(jìn)行法律訴訟”，與此同時，SOHO中國強(qiáng)調(diào)，公司“從不拖欠員工薪酬”。

　　　　上海維權(quán)風(fēng)波

　　　　對于維權(quán)事件的起因，胡大維稱，SOHO中國所指的“欺騙公司、欺騙客戶”源于中山廣場開盤前的一筆交易，而這筆交易也是得到了上海公司高層的首肯。

　　　　8月13日，SOHO中山廣場開盤前一天，胡大維銷售團(tuán)隊的一誠意客戶欲購買3套房源自用，但按照SOHO中國上海公司捆綁式銷售政策的規(guī)定，只有購買金額達(dá)到5000萬的客戶才可優(yōu)先選房。

　　　　胡大維稱，SOHO上海公司負(fù)責(zé)銷售的閆偉建議該客戶先以4套房屋的名義簽署購房合同，以達(dá)到5000萬元的選房標(biāo)準(zhǔn)，而只需付清實際購買的三套房屋的房款，然后由SOHO中國將多余的一套房源以更名的方式幫客戶轉(zhuǎn)手。但在付清三套房屋的首付款后，該客戶卻接到法院傳票，SOHO中國以“未能在合同期限內(nèi)付清4套房屋首付，逾期構(gòu)成違約”起訴該客戶。

　　　　胡大維表示，也正因為這筆交易，SOHO上海公司停發(fā)銷售團(tuán)隊關(guān)于中山廣場的所有銷售傭金，其中包括已經(jīng)實現(xiàn)正常付款客戶的銷售傭金，而且停發(fā)銷售傭金的不止他們工作團(tuán)隊。

　　　　“根據(jù)上海公司目前的規(guī)定，如果銷售人員的一個客戶出現(xiàn)逾期等問題，則其名下其他所有實現(xiàn)正常付款客戶的銷售傭金也會被扣掉。”胡大維如是稱，目前SOHO上海公司共拖欠其工作組120萬的銷售傭金，而其他業(yè)績銷售好的工作組被拖欠傭金則更多。

　　　　在事件發(fā)生后，SOHO中國上海公司負(fù)責(zé)人曾在12月14日中午與胡大維進(jìn)行協(xié)商，并進(jìn)行錄音，稱會盡快反映給上級。

　　　　12月19日，胡大維在接受采訪觀點地產(chǎn)新媒體采訪時也表示，目前該事件正在協(xié)調(diào)中，12月20日，上海市長寧區(qū)勞動保障監(jiān)察大隊將會找其談話，希望會有個結(jié)果。

　　　　而SOHO中國相關(guān)人士則表示，目前公司方面已恢復(fù)正常，于12月18日舉行的網(wǎng)拍正常舉行，并沒有受這件事情的影響。

　　　　業(yè)績滑坡壓力

　　　　雖然一再宣稱會將此次維權(quán)進(jìn)行到底，但“我們所有的銷售人員，包括這次維權(quán)的銷售員工，其實都是非常認(rèn)可潘石屹和SOHO中國這個品牌，唯獨不認(rèn)同的是這個上海老總的行事方式”，胡大維如是稱。

　　　　按照胡大維的理解，SOHO上海公司高層克扣銷售員工銷售傭金，無非就是用這種方式強(qiáng)制銷售員去解決客戶問題，提升業(yè)績。

　　　　但年關(guān)將至，在客戶資金也很緊張的情況下，銷售員工無論怎么努力也沒用。因此，他認(rèn)為，克扣正常付款客戶的銷售傭金是無意義也是沒道理的。

　　　　倘若放眼于SOHO上海公司乃至整個集團(tuán)今年以來的業(yè)績壓力，我們似乎也不難理解SOHO中國出現(xiàn)此次維權(quán)事件的根源。

　　　　據(jù)胡大維透露，SOHO中國上海公司今年主要銷售的項目有兩個，一個是SOHO中山廣場項目，另一個是SOHO東海廣場項目。

　　　　其中，SOHO東海廣場在今年3月基本售完，據(jù)中報顯示，截止8月23日，該項目今年共完成合同銷售4.7億元，已售面積占銷售面積約93%。

　　　　目前SOHO中國上海在售項目只有SOHO中山廣場，自8月開盤以來共完成銷售約18億元，而總可售金額近50億。

　　　　也就是說，如果SOHO上海公司要在銷售業(yè)績方面實現(xiàn)突破，便只能在SOHO中山廣場花心思了。

　　　　整體來看，自今年7月開始，隨著望京SOHO、SOHO中山廣場和丹棱SOHO開盤的熱銷，SOHO中國截止8月23日的合同銷售額為83億元。但從7月起，SOHO中國再也沒有推出新的項目。

　　　　根據(jù)SOHO中國最新透露的今年銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，SOHO中國共實現(xiàn)銷售108億，而去年同期則為192.9億，業(yè)績下降近一半。

　　　　也就是說，從8月25日公布的83億的業(yè)績直至11月底的近3個月里，SOHO中國的銷售業(yè)績只增長了25億元。

　　　　對此，投行高盛在12月8日發(fā)表研究報告稱，SOHO中國從9月份起整體銷售已漸見放緩，并將SOHO中國2011至2012年度每股盈利預(yù)測下調(diào)52%、17%，以反映對其銷售預(yù)期降35%及36%。

　　　　不過，高盛預(yù)計SOHO中國明年將在上海推出的三個項目可為其帶來約40億元銷售額。

　　　　代理銷售模式

　　　　事實上，諸如此類的代理銷售糾紛潘石屹也并不陌生。

　　　　早在1999年，受萬通新世界廣場采取代理銷售取得成功的鼓舞，SOHO中國啟動首個項目SOHO現(xiàn)代城銷售時，繼續(xù)采取這一機(jī)制，并將所有的銷售任務(wù)交給當(dāng)時一家全中國最好的代理公司利達(dá)行。

　　　　令潘石屹始料不及的是，正當(dāng)他遭遇青藏高原缺氧反應(yīng)之時獲悉，23名銷售人員被對面中國第一商城的鄧智仁以18-23萬不等價格挖走，彼時正是現(xiàn)代城6號樓抽簽的前一天。

　　　　當(dāng)天下午和晚上，潘石屹分別找到那些那些人談話，了解事情原委，并希望他們不要離開現(xiàn)代城，老潘當(dāng)時甚至表示，“大家現(xiàn)在簽的協(xié)議，由公司聘請個律師處理”。

　　　　在勸解無果的情況下，潘石屹當(dāng)天即撰文《現(xiàn)代城的四個銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》，并于第二天在北京幾個主流媒體同時刊發(fā)，由于在調(diào)查事件過程中有所準(zhǔn)備，所以，項目開盤當(dāng)天簽約3000多萬元。

　　　　潘石屹的那一次“危機(jī)公關(guān)”，使得SOHO中國轉(zhuǎn)危為安，也為業(yè)界所津津樂道。

　　　　但就近日SOHO上海公司的維權(quán)事件顯示出，雖然潘石屹一再宣稱，再次選擇代理模式，是經(jīng)過慎重考慮的，但重啟代理模式后的SOHO中國走得并不平坦。

　　　　而且，以銷售見長的公司如果基底不厚，一旦遭遇市場滑鐵盧，在2012年及今后將何以持續(xù)發(fā)展，必然是共同面對及擔(dān)心的問題。

　　　　目前SOHO中國總資產(chǎn)中接近七成主要來自于銷售部分，面臨業(yè)績大幅下滑的局面，潘石屹能否成功再現(xiàn)當(dāng)年的“反公關(guān)”還是未知數(shù)。