隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在藍領招聘行業(yè)的落地，整個藍領用工生態(tài)也正逐漸發(fā)生改變。無論新老勢力還是大小平臺，都開始走到上下游環(huán)節(jié)，嘗試將自己的版圖向外擴展。

 

      文/龔晨霞 億歐專欄作者

 

      2019年春運返程高峰已經(jīng)結束，節(jié)后用工潮又開始興起，與每年的春運一樣，這又是一場頗為壯觀的人口遷徙。嘈雜的城中村、擁擠的勞務市場、背著大包小包找工作的人…這些是藍領招聘市場的基本現(xiàn)狀，低效、混亂又原始。

      這些游離于數(shù)字化時代、被割裂的求職弱勢群體，就像春運中傳統(tǒng)的綠皮火車，承載了中國最多的人口，卻行駛在科技改革最慢的軌道。都2019年了，數(shù)字化轉型還進入不到藍領招聘領域嗎？

      近日，根據(jù)公開資料統(tǒng)計了目前互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘的100多家企業(yè)和投資機構，以探究這個市場的發(fā)展情況。

長三角占比41.7%成藍領用工高地

地域競爭明顯

      據(jù)不完全統(tǒng)計，以“藍領招聘”為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共有103家，位于廣東的企業(yè)最多，共有21家，占比20.4%。隨后是北京17家、江蘇16家，上海13家，占比依次是16.5%、15.53%和13%。其中，華東地區(qū)集中趨勢最明顯，山東、江蘇、浙江、上海、安徽、江西的企業(yè)共有47家，占比為45.6%，約華北、華南的2倍，西北地區(qū)的24倍。

      值得注意的是，整個長三角和珠三角區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘企業(yè)超過了全國的一半，達到62.2%。上海、江蘇、浙江、安徽共占比41.7%，廣東為20.4%。而這兩個區(qū)域，也集中了中國最多的藍領人群。

      為何地域差距如此明顯？這與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展模式息息相關。首先，國內(nèi)的藍領人群主要從事的行業(yè)可分為兩大類，即服務業(yè)和制造業(yè)。服務業(yè)具體包括家政、餐飲、物流、出租車司機、客服等，制造業(yè)則分為紡織、食品加工、制藥、家具制造等。其中，服務業(yè)重在提升生活品質，因此對藍領的招聘需求主要分布在一二線城市。制造業(yè)則受廉價勞動力、生產(chǎn)環(huán)境、水陸交通等因素影響，大多分布在三四線城市。

      相較互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高的藍領服務業(yè)，制造業(yè)的招聘更加原生態(tài)。一二線城市的服務業(yè)市場帶動了藍領從業(yè)人群的認知和行為模式，科技在潛移默化中成為生活服務的工具。但制造業(yè)不同，生產(chǎn)工作環(huán)境單一、封閉；人力資源鏈條復雜；從業(yè)人員勞動權利無法得到保障；黑中介、虛假招聘等頻出……行業(yè)亟需向透明、高效的互聯(lián)網(wǎng)化轉型。

      據(jù)藍領制造業(yè)招聘平臺小職姐發(fā)布的《2018年長三角制造業(yè)用工大數(shù)據(jù)報告》顯示，目前長三角不斷吸引打工者從全國各地匯集一處，已形成極有特色的制造業(yè)藍領用工生態(tài)。制造業(yè)在歸攏勞動力人口方面發(fā)揮著重要的作用，因此長三角作為全國制造業(yè)高地，亦是全國藍領用工高地，國內(nèi)藍領用工生態(tài)發(fā)展最為領先的區(qū)域。

      其中，汽車制造業(yè)、化學品相關制造業(yè)、金屬加工冶煉制造業(yè)、機械加工制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)以及電子通訊類產(chǎn)品制造業(yè)是長三角地區(qū)的六大支柱產(chǎn)業(yè)。2018年，汽車制造業(yè)的盈利水平一馬當先，其他五個行業(yè)的盈利水平基本相近；在用工需求量方面，電子通訊類產(chǎn)品制造業(yè)的用工需求量更是一馬當先，基本占據(jù)了整個區(qū)域用工需求量的60%以上。 

      因此，地域競爭會成為藍領招聘的主要競爭因素。雖說“投資不過山海關”，受歷史、政治等因素，長三角、珠三角經(jīng)濟偏發(fā)達，北方招聘企業(yè)數(shù)量目前也落后于南方，但招聘服務商更受制于用工方，如果傳統(tǒng)藍領行業(yè)的地理格局發(fā)生變化，藍領招聘行業(yè)也將牽一發(fā)而動全身。

      隨著2015年《中國制造2025》文件的頒布，中國制造2025分省市指南的出臺，政府批復了5個城市和3個城市群開展城市（群）試點示范，因地制宜、特色突出、區(qū)域聯(lián)動、錯位競爭的制造業(yè)發(fā)展新格局開始初步形成，藍領招聘行業(yè)的地域競爭可能將更加明顯。

2019年的互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘

或已進入競爭期

      隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在藍領招聘行業(yè)的落地，整個藍領用工生態(tài)也正逐漸發(fā)生改變。不僅有新興互聯(lián)網(wǎng)線上招聘中介入局，傳統(tǒng)中介門店也開始嘗試改變用工的路徑，無論新老勢力還是大小平臺，都開始走到上下游環(huán)節(jié)，嘗試將自己的版圖向外擴展。

      經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘企業(yè)的成立高峰時段在2013-2015年，數(shù)量幾乎是往年的20倍，其中，2015年成立最多，達到28家。2016年后又跌回原來的水平，新增企業(yè)僅為7家，2018年仍呈下降趨勢，新增企業(yè)數(shù)為5家。

      在這103家互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘企業(yè)中，尚未融資的有66家，已融資的多數(shù)分布在天使輪、A輪階段。新三板僅有3家，分別為江蘇的歐孚科技、河南的云工社和廣東的一覽網(wǎng)絡。這3家企業(yè)均在2000年后成立。最近融資多集中在2015-2016年，其中2015年共有16家企業(yè)獲得了融資，是2018年的8倍。這里唯一一起戰(zhàn)略并購是頭部企業(yè)58同城，在2015年收購山景科創(chuàng)網(wǎng)絡技術（北京）有限公司，即58同城正式宣布與趕集網(wǎng)合并。可以說，2015年是互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘元年。

      除了上述體量較小的互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘企業(yè)，58同城、前程無憂也早就盯上了這塊市場。據(jù)了解，58同城在收購了趕集網(wǎng)、安居客、中華英才網(wǎng)等平臺后，還設立了58同鎮(zhèn)，這是一個集本地便民服務、營銷推廣、政府公告、就業(yè)招聘于一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活信息平臺。很明顯，渠道下沉和平臺將為58帶來更多的流量入口，這也意味著58同城會進一步拓展藍領招聘市場。

      專注人力資源服務的供應商前程無憂也設立了藍領事業(yè)部，2018年9月與上海不銹建立戰(zhàn)略合作，支持有意愿的上海不銹員工實現(xiàn)集團外部轉型的同時，探索新的人才流動模式。根據(jù)前程無憂官方資料顯示，在此次戰(zhàn)略合作中，前程無憂主要提供轉型意向調研、線上簡歷錄入指導、技術支持，建立“上海不銹求職專區(qū)”、協(xié)助舉辦線下專場招聘會、一對一推薦員工集團外部轉型入職等相關服務。

      整體來看，互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘行業(yè)從2015年的蓬勃發(fā)展至回落，態(tài)勢已由起步轉向了競爭，在歷經(jīng)市場淘汰過后商業(yè)模式已日趨穩(wěn)定，新增企業(yè)數(shù)量自然不再井噴。

      那么，資本市場是如何看待這片未來的藍海呢？

      在因果樹上查詢相關藍領招聘的投資機構發(fā)現(xiàn)，關注這條賽道的機構共有34家，其中以VC和早期機構居多，基本分布在北上廣，有幾家機構來自香港和海外。另外，騰訊、螞蟻金服、小米等也有入局，其中螞蟻金服和小米均為戰(zhàn)略投資，純互聯(lián)網(wǎng)基因的加入勢必會為藍領招聘會創(chuàng)造更多的機遇和場景。

      但藍領人群對互聯(lián)網(wǎng)的理解和使用情況并不樂觀。他們并不缺乏信息，但對信息相對并不敏感，大多停留在娛樂階段，刷抖音、玩快手，藍領消費市場也因此被資本所熱衷。

      對招聘這種偏職場服務的功能，藍領是慢熱的。他們找工作更多的還是原始的“人帶人”，屬于同鄉(xiāng)經(jīng)濟，受地域、人脈的局限，人與崗位沒有辦法高度匹配，其中冗長的人力資源鏈條也容易滋生黑中介、虛假招聘等問題。因此互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘企業(yè)有望利用大數(shù)據(jù)算法等新技術，簡化各個流程，從發(fā)布信息、報名篩選、班車接送、臨時住宿、崗位匹配到推薦入職，基本可以解決藍領人群舉目無親找工作的痛點。

      君灝資本分析師在接受億歐采訪時表示，他在調研藍領市場時使用的是“我的打工網(wǎng)”APP，這是一家從制造業(yè)藍領招聘切入的互聯(lián)網(wǎng)藍領招聘企業(yè)。君灝資本分析師在調研過程中發(fā)現(xiàn)，目前的藍領市場，特別是在昆山，招聘領域的互聯(lián)網(wǎng)化程度是比較高的。一般來說，從線上找工作報名、下火車之后的班車接送、到達門店中心后遞交入職材料，整套流程采用線上招聘＋線下服務的模式，所花的時間不到半天。

      總體來說，從招聘模式的歷史分析，一開始以小體量的零散招聘如張貼小廣告為主、再到更普遍的集中平臺人才市場模式，以及到現(xiàn)在更大體量的互聯(lián)網(wǎng)招聘，招聘行業(yè)的規(guī)模、流程和市場制度都在不斷高效化，市場痛點存在的商機也是不可限量。

2019的社保入稅

藍領招聘企業(yè)終將走向規(guī)范化

      對于整個行業(yè)來講，2019年是社保入稅的一年。社保入稅意味著，新政一改過去個人所得稅由用人單位代扣代繳申報的做法，要求企業(yè)需要錄入全部的雇傭人員信息，將基本養(yǎng)老保險費、基本醫(yī)療保險費、失業(yè)保險費、工傷保險費、生育保險費等各項社會保險費交由稅務部門統(tǒng)一征收。這無疑對勞動密集型的制造業(yè)影響極大，特別是小微企業(yè)，不僅增加了企業(yè)成本，更因為這里面也充滿了關于社保入稅前的“灰色地帶”。

      一般來說，藍領的人力資源鏈條可分為用工方、勞務派遣、分包派遣、各類中介、分包中介和個人。勞務派遣對接用工方，即TO 大 B，中介對接個人和勞務派遣方，即TO C 和TO 小B。在傳統(tǒng)藍領行業(yè)，從業(yè)人群常常“被”逃社保以降低成本，這些人也沒有社保維權意識，因此常常出現(xiàn)無勞動合同、無社保等情況。

      受社保入稅影響較大的主要是那些不正規(guī)的勞務派遣公司，從流程來看，用工企業(yè)會為正式員工繳納社保，對于外聘員工，則會交由勞務派遣公司繳納。到了用工荒階段，勞務派遣公司為了完成招聘任務，會進行“返費”招聘，即自己掏錢對成功入職一定期限的工人進行返費補貼。這時，有些勞務派遣公司會將一部分企業(yè)代繳的社?；鹱鳛榉蒂M金額發(fā)放給員工，因此返費的出現(xiàn)并不是合理的、良性的。

      稍有些規(guī)范的，是目前比較時髦的“靈活用工”，在用工成本日益攀升的當下，勞務外包的比例越來越大，小時工、零工開始興起，互聯(lián)網(wǎng)進入人力資源產(chǎn)業(yè)鏈，為藍領人群和招聘市場進行信息對接和匹配，希望充分利用閑置的人力盤活剩余的市場。不過靈活用工主要適用于輕體量的藍領服務業(yè)，對于用工規(guī)模大、鏈條成熟的制造業(yè)來說，靈活用工需求并不明顯。況且，服務業(yè)的藍領招聘方多而分散，但量少、人群轉換行業(yè)頻率高、流動性大，因此對于信息對接的精準、及時、靠譜要求也十分高。

      由此可見，不管是服務業(yè)和制造業(yè)，藍領招聘的信息真實和權益保障都非常關鍵。藍領人群對互聯(lián)網(wǎng)信息的辨識度并不高，因此真實的信息將是藍領招聘企業(yè)競爭的立足點和社會價值。億歐也看到，在公開資料上顯示的互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)中，有一些屬于社會組織性質，說明他們需要社會幫助。

      當然，更重要的是市場經(jīng)濟的自我造血，以及整個行業(yè)信息的暢通和制度的完善。欣慰的是，起碼2019社保入稅后，部分“回扣”被消失，并且隨著行業(yè)內(nèi)技術的發(fā)展和人群觀念的進步，返費這一制度最終也會被行業(yè)消滅，真正形成競爭的將是對接藍領招聘企業(yè)服務的質量和高效，整個行業(yè)必將走向規(guī)范化。新一代的藍領人群，終將甩掉背包，快步趕上新時代的列車。